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住星級賓館吃海鮮大餐?退休后小心這樣的賣房套路
2019-11-12 11:05  來源:工人日報  
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所謂的“低價旅游”不過是在小城售樓處旁的海邊走走

退休后,小心這樣的賣房“套路”

“住星級賓館,吃海鮮大餐。”這樣令人心動的廣告詞,看上去像是推銷旅游產品,記者詢問發現,實則是一家海邊小城地產公司的宣傳語,且目標對象是大城市里的退休人員。

近年來,一些城市的房地產商開發了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團”,退休人員往往只需花100元,就能享受2~3天的包食宿、路費的跨省旅游。然而,所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走,甚至看的房也暗藏陷阱。

目標客戶是大城市退休人員

北京豐臺就有一家這樣的地產分銷公司。銷售小王經驗豐富,每周五14點,作為“看房團”團長,他會帶團前往山東,周日晚上返京。

從北京到山東,車程六七個小時。小王所在的公司,每周都會有3~4輛近乎滿員的55座巴士從北京發車。他們公司在西安、武漢、石家莊等地也有分公司,因此不乏這些地方的看房者。

“我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人。他們退休后有錢有閑,想去環境好的地方旅居養老。”除了帶團,小王和同事們平時還會拿上宣傳單前往各大公園和超市分發。他們會在宣傳單上印上各自姓名和聯系方式。一旦銷售成功,宣傳單上所留的聯系方式將成為他們獲得提成的依據。

參加這樣的“旅游看房團”,每人只需交100元。小王介紹,這筆錢主要用于購買保險,食宿及路費則由地產公司承擔。

被問到100元旅游看房是否虧本時,小王笑道,“一車人能吃多少錢,遠不及賣兩套房的利潤。”在他看來,這和掃碼送禮“套路”類似,送出東西看似虧了,但也做了廣告。

小王所銷售的房子位于山東招遠,均價每平方米6000元,帶裝修,“房子離海邊200米遠;吃的海鮮是海里剛打撈上來的,蔬菜是當地農民種的;高鐵馬上就修通了,從北京過來也就3個多小時。”小王介紹,前往山東的購房者大多選擇50平方米左右的小戶型,一套房子總價約40萬元,“海景房是每平方米8000元,看不到海的是每平方米4000元。”

不止是山東,記者檢索發現,廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門之選。

家住北京市東城區的陳女士曾參加過這樣的“旅游看房團”。她告訴記者,兩天行程主要就是看房,不會有額外消費,但也不會去旅游景點,最多就是“在售樓處旁的海邊走走”。

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責編:董阿慧
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